مبادرة الحزام والطريق هي بحر أزرق، ملخص صادرات مجموعة وانغسونغتانغ.
وقت النشر：2025-01-07
مجموعة وانغسونغتانغ الصحية هي شركة تكنولوجيا عالية متخصصة في صناعة الصحة العامة، تضم أكثر من عشرة فروع في هاينان، شنغهاي، ووهان، قوانغتشو، هونغ كونغ، سنغافورة، أستراليا وغيرها، تشمل منتجاتها الأغذية الصحية، الأغذية الخاصة، منتجات الشاي المنكه، المشروبات الصلبة، الأغذية السريعة، الحلويات، والأجهزة الطبية، حيث يتم تصدير أكثر من 90% من المنتجات إلى العديد من الدول في أوروبا وأمريكا، إفريقيا، الشرق الأوسط، جنوب شرق آسيا، وأمريكا الجنوبية. وهي شركة نموذجية في التجارة الإلكترونية في المقاطعة، وشركة رائدة في الزراعة، وشركة رائدة في صناعة الغابات، وشركة صغيرة ومتوسطة متخصصة ومبتكرة على مستوى المقاطعة.
في السنوات الأخيرة، أدت التغيرات في البيئة الخارجية إلى تأثيرات على شركات معالجة الأغذية، مما أدى إلى تباطؤ نمو الصناعة، وانخفاض الكفاءة، وصعوبات في تشغيل الشركات. حيث انخفضت مبيعات قنوات السوبر ماركت، وهي القناة الرئيسية لبيع الأغذية، باستمرار، وزادت تكاليف تدفق التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، كما أن الأنماط الجديدة من الأعمال تعتمد بشكل عام على الأسعار كوسيلة رئيسية للترويج، مما أدى إلى تحديات جديدة في مبيعات شركات الأغذية.
لتجنب المنافسة غير المنظمة في الصناعة المحلية، بدأت وانغسونغتانغ في التخطيط للسوق الخارجية منذ أكثر من عشر سنوات. قبل عام 2012، كانت هناك منتجات لشركات تصدير تمثلها وكالات صينية، لكن النسبة التي تمثلها كانت صغيرة.فقط حوالي 10% من إجمالي المبيعات السنوية، ومعظمها كانت منتجات مخصصة بعلامات تجارية.
في عام 2013، بدأت وانغسونغتانغ رسميًا في التوسع إلى الخارج، وشاركت في معارض الأغذية في إفريقيا، وجنوب شرق آسيا، واليابان، وزارت مبيعات المنتجات المماثلة في قنوات السوبر ماركت.
بعد العودة إلى الوطن، طورت الشركة أكثر من 20 منتجًا من الشاي بعلامة تجارية إنجليزية بالكامل بناءً على احتياجات السوق، وبدأت في الترويج لها على منصات التجارة الإلكترونية، ثم برزت في معرض كانتون، ووسعت أيضًا منصات المبيعات الخارجية مثل علي بابا الدولية.خلال هذه الفترة، أرسل عميل كبير من جنوب إفريقيا مفتشًا من إدارة الأدوية المحلية إلى الشركة لتوجيه عملية التفتيش، مما أدى إلى بدء إنتاج بمعايير أكثر تنظيمًا.
لتسهيل مبيعات التصدير، قامت وانغسونغتانغ بتسجيل تصاريح التصدير، والحصول على الشهادات الدولية مثل ISO9001، ISO22000، HACCP، الشهادات الحلال، FDA الأمريكية، وشهادات CGMP، من جهة، تطور الوكلاء المحليين في التصدير، بما في ذلك البحث عن وكلاء في المدن التي بدأت التجارة الخارجية مبكرًا مثل ييوو، شنغهاي، شنتشن، قوانغتشو، وبكين، من جهة أخرى، استمر تطوير العملاء الأجانب الذين يوقعون عقود الشراء مباشرة، حيث زادت حصة التصدير تدريجيًا من 10% إلى 20%، 30%، 40%، حيث يأتي عشرات العملاء الأجانب كل عام للتفاوض على الطلبات.
في عام 2020، لم تمنع الجائحة المفاجئة استمرار نمو صادرات وانغسونغتانغ، بل على العكس، زادت الثقة والاعتراف بالثقافة الطبية الصينية وثقافة الشاي والأغذية من قبل الدول الأجنبية، حتى عام 2022، ارتفعت صادرات الشركة بشكل حاد إلى ذروة مبيعات تصل إلى 70%، وكانت اتجاهات المبيعات واعدة للغاية.
من خلال التعامل مع الأجانب، اكتشفت وانغسونغتانغ المزيد من الفرص التجارية، وطورت في الوقت المناسب منتجات تناسب السوق المحلية، مثل القهوة الوظيفية، ومساحيق البروتين، والفيتامينات اللينة. في الوقت نفسه، بالنسبة لفئات المنتجات الأخرى التي تحتاج إلى الطلب، تم شراء المنتجات محليًا وبيعها عالميًا، مثل مستلزمات الحيوانات الأليفة، والأجهزة الصحية، ومستحضرات التجميل، والأجهزة الخارجية.
لتجنب مخاطر تحويل العملات، قامت الشركة بتسجيل فروع خارجية مباشرة؛ لتوسيع السوق بشكل أكبر، شاركت الشركة في معارض تجارية في سنغافورة، إندونيسيا، الإمارات العربية المتحدة، روسيا، والولايات المتحدة؛ لتأسيس صورة العلامة التجارية، سجلت الشركة براءات اختراع للعلامات التجارية في عدة دول؛ للسيطرة على السوق الرئيسية في إفريقيا، قامت الشركة بزيارات متكررة إلى شرق وغرب وجنوب إفريقيا، من خلال جمعيات رجال الأعمال الصينية لمساعدة الاتصال بالدوائر الحكومية المحلية لتسجيل المنتجات؛ لتسريع شحن المنتجات وتداولها، أنشأت الشركة مستودعات خارجية؛ لتسهيل التواصل مع الأجانب، قامت الشركة بتدريب الموظفين على التواصل باللغة الإنجليزية، وتسجيل برامج المحادثة الخارجية... بعد سلسلة من الإجراءات، بحلول نهاية عام 2024، ستشكل صادرات التجارة الخارجية 90% من إجمالي المبيعات، تصل إلى حوالي 30 مليون دولار أمريكي، لتصبح شركة حقيقية موجهة نحو الخارج.
فيما يتعلق بالصادرات، وضعت الدولة خططًا مبكرًا، بدءًا من الانضمام إلى منظمة التجارة العالمية، إلى اقتراح خطة الحزام والطريق، والدورات المزدوجة الداخلية والخارجية؛ من معرض كانتون، ومعرض الاستيراد، ومعرض التجارة الحدودية إلى تشكيل مجموعات حكومية للخروج إلى الخارج، أصبحت التجارة الخارجية والداخلية في بلادنا تتوسع بشكل متزايد، وأصبحت أكبر شريك تجاري للعديد من الدول. العديد من شركات التجارة الخارجية "تشترى محليًا وتبيع عالميًا"، مما أدى إلى ازدهار صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، مما يوفر قنوات جديدة لشركات الأغذية لتوسيع الأسواق الدولية. وفقًا للأبحاث، فإن الشركات في صناعة الأغذية في سويتشو التي حققت نجاحًا كبيرًا، جميعها مرتبطة بالتصدير، مثل الفطر، وصلصة الفطر، الشاي، ومخللات الخضار، جميعها من الشركات الرائدة في سويتشو. لذلك، يجب أن تستهدف صناعة الأغذية التطورات الكبيرة، وتوسيع الأعمال التجارية الكبيرة في التصدير.
عند النظر إلى العالم، فإن الحزام والطريق هو البحر الأزرق!
أخبار ذات صلة
